廟堂之上，“扶持夜市經濟”的聲音剛剛落地，江湖上就已人聲鼎沸，掀起全民參與擺攤的熱潮。城管打電話請商販出來擺攤、五菱推出擺攤神車，更是有不少新媒體人制圖調侃白領擺攤生存技能，也有互聯(lián)網人親自入局制作的擺攤攻略，熱情洋溢中給人間添上不少煙火氣。

然而，外行看熱鬧，內行看門道。在這場全民商業(yè)能力的試煉中，已經試水的攤主開始面對“如何做一個優(yōu)質賣家”的靈魂拷問。

一、便民夜市，線下版社交電商

馬克·吐溫說過:歷史不會簡單地重演，但總是壓著相同的韻腳。便民夜市，總在非常時期扮演著重要角色。

上個世紀七八十年代，便民夜市因為其較低的門檻吸引人們踴躍參與，有效解決了社會就業(yè)，成為社會經濟活力的毛細血管，也在特定歷史階段扮演著民營經濟啟蒙老師的角色。聯(lián)想集團柳傳志、創(chuàng)業(yè)教父馬云、域名大佬蔡文勝都練過攤。

當下，國民經濟進入復蘇階段，也需要便民夜市來活絡整個經濟的末梢神經，也就有了這次便民夜市從圍追堵截到政策護航，正式轉向“正規(guī)軍”，可謂是線下版的“社交電商”。

為什么這么說?因為這種商業(yè)本質與零售三要素人貨場沒有本質的差別，買賣雙方(人)和交易的商品(貨)并沒有什么不同，唯一的差別就是擺攤場景在鬧市區(qū)，而社交電商、直播帶貨在線上，夜市重視的人流量變成了社交電商的私域流量池、直播間的訪問量。

只不過和社交電商、直播帶貨相比，夜市的經營壓力和痛點更為明顯。

一方面，夜市的客流量，受場地空間、天氣等因素影響較為明顯，做的是本地生意。以濟南規(guī)模最大的夜市——環(huán)聯(lián)夜市為例，據公開信息統(tǒng)計，一天5萬人次就是客流高峰，相比之下，淘寶直播2019年日活約為800~1000萬，其中薇婭、李佳琦直播間更是以千萬人計算，全國市場和本地市場的客流差異高下立見。

另一方面，攤主往往從個人喜好和擅長出發(fā)，以主觀經驗挑選貨品，不僅貨源上難以穩(wěn)定供貨和優(yōu)質貨源，而且容易出現(xiàn)庫存積壓，“貨砸在手里”，因此降低資金周轉，讓抗風險能力弱的小攤主們更加脆弱。尤其以鞋服品類來說，線上購物展示幾乎沒有攤位限制這樣的問題，展示也不需要太多實物，而擺攤在現(xiàn)場交易的方式下，攤位大小限定了款式、尺碼，再加上季節(jié)更換，不少攤主都面對壓貨風險。

擺攤有著悠久的歷史，攤主可以學習前人經驗，也可以花學費在擺攤中摸索一套方法。而在數字化時代，借鑒社交電商、直播帶貨的發(fā)展道路，積極尋找平臺方的幫助或許是一條更合適的道路。在直播帶貨的商業(yè)模式中，目前初步形成了三種模式，簡單的品牌曝光、服務費+銷售額抽傭、純傭帶貨，可以看到在這些模式中，主播基本上只負責流量、渠道這個環(huán)節(jié)，而庫存、貨品則交由廠商負責，這種更為精細的分工讓主播的資金、庫存壓力減少很多。網紅、微商的運作邏輯也大同小異，都會用第三方平臺降低經營風險。

二、阿里巴巴X計劃助力小微經濟

夜市經濟剛剛被網友們送上熱搜，一眾互聯(lián)網巨頭就紛紛入局，從自己的業(yè)務優(yōu)勢扶持夜市、小店發(fā)展。最近，阿里巴巴1688就推出了“便民夜市”幫扶計劃，從貨源、數據、金融、客戶四大維度賦能，成了全國超3000萬攤主的有力后盾。

為全國“攤主”提供700億元的“誠E賒”免息賒購服務，支持攤主在1688賒賬進貨，商品賣出后可以還款和新一輪的采購，賒購額度最高200萬元，給很多啟動資金難、周轉難的攤主帶來了福音。

給攤主了準備了充足的彈藥后，1688在源頭好貨、數據智能、客戶保障上則給攤主們帶來了最大火力的助攻。在貨品上，1688上億的商品池和全國上萬家源頭工廠為攤主提供了穩(wěn)定、優(yōu)質、豐富的貨品的最大保證，尤其是數字化夜市夜市進貨專區(qū)，“攤主”能購到高性價比的貨品，搭配數據智能及時了解消費趨勢，實現(xiàn)適銷對路，在良性運轉中保證攤主的經營信心。

麻雀雖小五臟俱全，小攤看似小，但是采買、選點、資金等各種挑戰(zhàn)難度絲毫不亞于一家商超，事無巨細，成本管理敏感度高，十分考驗攤主的經營能力。在這方面，1688提供的全面的客戶保障服務，就顯示它的價值，能讓攤主擺脫平常批發(fā)商品中的瑣碎事情，讓缺乏經驗的攤主及時掌握采購信息，省時省力，也能夠更好專注在小攤的個性化服務上。

除了便民夜市，其實早在去年，1688就從更宏觀的經濟層面出發(fā)，向所有的社交分銷機構推出“X”計劃，為小微經濟助跑。

結合在B端深耕的優(yōu)勢，1688以“讓源頭廠貨通天下”的使命，為包括小店店主、微商、淘寶賣家、社群團購、自媒體等在內的泛零售從業(yè)者提供貨源、數據、客服、金融等一整套服務，助力生意經營。和其他SaaS平臺、B端平臺相比，1688“X”計劃能帶來獨具優(yōu)勢的溢價空間。

首先，分銷機構能以低成本采購優(yōu)質貨源，獲得更高利潤。

1688“X”計劃的貨源主要由1688站內采源寶、伙拼和廠貨通等多個場景的優(yōu)質貨源構成，其中核心商品以廠貨通商品為主。結合阿里大數據算法能力，從1688平臺3.2億商品池中篩選出近千萬優(yōu)質商品，并有1688信用保障。品類覆蓋日用百貨、家居生活、服飾、食品等，20-50元左右價格區(qū)間降低了消費者的決策門檻，十分適合分銷。

同時，下游分銷機構能夠按源頭廠貨價格平價采購(平臺不賺取差價)，更能享受渠道專屬包郵價，有效控制成本，獲得高達30%-80%的利潤率。

其次，結合阿里系全場景的用戶畫像數據，分銷機構能更好地把商品買給消費者。

和夜市攤主選貨邏輯一樣，分銷機構最害怕盲猜需求和同質化競爭，不僅不能滿足消費者需求，還增加了價格戰(zhàn)的惡性競爭風險。而阿里系全場景的用戶畫像數據則涵蓋了用戶消費、本地生活場景等消費行為，能夠預測整體流行趨勢和各類人群的購買需求，從而為機構提供個性化千人千面精致營銷，并且探索相關品類的可能性，提升機構商品轉化率和商業(yè)效率。

例如同樣是萌寵博主，寵物用品和日用品哪類更合適博主分銷，其實并沒有絕對的定論，其粉絲的畫像才是博主分銷商品的可能性，顯然有用戶畫像會讓這個過程更加透明和操作性。

此外，分銷機構還能通過1688“X”計劃，享受和攤主一樣的金融賬期服務——誠e賒金融服務，并且獲得平臺活動補貼和定制服務。

定期策劃補貼活動，每一場補貼都會給出相應的規(guī)則，如年貨節(jié)補貼活動，補貼3-5元/單，可以理解為分銷機構們的“雙11”，其中的優(yōu)惠力度自然是“真香”。而對于希望做大做強的優(yōu)質分銷機構，也能通過平臺專業(yè)的小二團隊獲得定制服務，從選品優(yōu)化、粉絲留存和復購、營銷方案帶來深度個性化服務。

由于巨大的溢價模式，1688“X”計劃自上線以來，服務了超200家不同分銷機構，既幫助了倩優(yōu)源、K+、純購嚴選等微商團隊轉型社交電商，也幫助壁虎看看、喵喜秀等短視頻直播服務商重塑供應鏈體系。其中，K+作為一家融合“線上商城+線下門店”的全品類互聯(lián)網集合店，已在全國核心城市布局超過100家線下門店，通過攜手1688，K+有效地降低了采購和物流成本，提升商業(yè)變現(xiàn)效率;并在線上通過打造爆品拼團、社交推薦等購物環(huán)節(jié)，在1688實現(xiàn)月采購銷售規(guī)模超千萬，完成了跨越式升級。